"Najlepšie šermiar na svete, nie je potrebné sa obávať druhý najlepší šermiar na svete, nie, osoba, pre neho bude báť je nejaký ignorant protivník, ktorý nikdy nemal meč v ruke, ako, nemá urobiť to, čo on by mal robiť, a tak expert nie je pripravená pre neho robí vec, ktorú by nemali robiť a často úlovky expert, a končí mu na mieste. "(Mark Twain)
Tento citát by mal slúžiť ako upozornenie a varovanie. Zatiaľ čo väčšina strategické plánovanie v rámci skupiny podnikov trávia väčšinu svojho času na skúmanie a sledovanie ich konkurencie, najväčšie hrozby sú pravdepodobne nie na ich radarovej obrazovky. Hoci je dôležité vedieť, kto sú vaši konkurenti sú v čoraz väčšej miere je stále dôležité mať rozšírený názor. Účelom tohto stĺpca je táto: Ako pozná váš trh a priemysel sa stáva čoraz cennejšie, hodnota sa správajú ako tradičné odvetvia hráčov ubúda.
V tejto globálnej a najdynamickejšie podnikateľské prostredie je veľmi dôležité. To znamená, že nielen znalosť podnikateľského prostredia vo všeobecnosti, ale aj konkrétne informácie o vašich konkurentov rovnako. Tieto znalosti sú z časti veľmi cenné, pretože vám to pomôže byť schopný predvídať, predvídať a / alebo predísť konkurenčných ťahov. V dôsledku toho sa oblasti podnikových konkurenčné inteligencia je na vzostupe. Avšak, schopnosť predvídať, čo sa stane na trhu priestor je jednoduchšie, ak viete, kto účastníkov trhu, viete o minulosti priemyslu správanie a viete odvetvia pravidlá.
Bohužiaľ to nie je tak jednoduché, ako to kedysi bolo. V široko používa päť síl Porter (strategické) analýza, jeden z síl, ktoré pomáha určiť, štruktúra trhu je potenciálne vstúpili na trh. Problém je, že sa zbližujú technológií a zbližovanie odvetvia priemyslu, je často nemožné robiť spoľahlivé čiary okolo konkurenčný priestor. Čo znamená, že je ťažké určiť, kto je váš konkurent sú a ešte ťažšie pokúsiť sa predpovedať, kto budúce alebo potenciálni noví účastníci trhu budú. A ako čítame v citovať Twain a vidí pre seba, hráči, že revolúciu v priemysle, zničí historické bilancie a majú len málo, ak ide o priemysel pravidlá, sú často časy úplne nové povýšencovi, ktorí nevedia lepšie.
Tieto odvetvia povýšencovi sú často veľmi účinné, pretože: 1. priemysel konkurenti nevidel, že sa blíži a 2. neboli viazaní starými odvetvia histórie, pravidlá a postupy. To, samozrejme, z nich robí nepredvídateľné a nebezpečné.
Preto, prvá lekcia je: Vo vašom Competitive Intelligence úsilie venovať pozornosť konvergenčné technológie a konvergenčné odvetvia. Okrem toho, byť si vedomý byť účastníkmi trhu a povýšencovi.
Ak vaša firma je významným hráčom, alebo firma s významnou priemyselnou skúseností, musíte byť obzvlášť opatrní. Prečo? To je preto, že existujú nepísané pravidlá a praktiky, že väčšina podnikov vo vašom odvetví, vrátane následných Vy. Venovať tiež, že manažéri často sa sťahujú do inej podniky v rovnakom odvetví počas svojej kariéry, dostane tieto pravidlá, postupy a kultúry zdieľané na úrovni odvetvia . Tieto priemysel recepty sily a presadzovať určité štandardné obchodné rokovania. V dôsledku toho si odvetvie uviazol v vyjazdené koľaje a rozhodovania v celej spoločnosti, sú často veľmi podobné. Okrem toho firma správania celý sektor sa stáva predvídateľný.
Lekcia druhá: Nebuď tak predvídateľný tak predvídateľný. Nenasledujú normy priemyslu. Aj keď je pohodlné po pravý a vyskúšaný brandžové praxe, ide mimo svoju zónu pohodlia, ktoré povedú k úspechu. Učte sa od nového priemyslu povýšencovi. Prečo uľahčujú Vaše súťaží predvídať vaše správanie? Ak je podiel na trhu a vyššie ziskov ide do firiem, ktoré revolúciu priemysel, prečo by nie, že sa vám? Ak budete konať tradične, dostanete j tradičné výsledky. Ak máte akt revolučné. . . .
