"Il miglior spadaccino del mondo non ha bisogno di temere il miglior spadaccino secondo al mondo, no, per lui la persona di cui aver paura è qualche antagonista ignorante che non ha mai avuto una spada in mano prima, non fare le cose che deve fare, e così l'esperto non è preparato per lui: fa la cosa non doveva fare e catture spesso l'esperto fuori e lui finisce sul posto. "(Mark Twain)
Questa citazione dovrebbe servire come un avviso e un avvertimento. Mentre la maggior parte dei gruppi di pianificazione strategica all'interno delle aziende spendono molto del loro tempo alla ricerca e il controllo della loro concorrenza, le minacce più gravi non sono probabilmente sui loro schermi radar. Anche se è importante sapere chi sono i vostri concorrenti sono, sempre di più sta diventando importante avere una visione allargata. Lo scopo di questa colonna è questo: la conoscenza come del vostro mercato e l'industria diventa sempre più prezioso, il valore di agire come un lettore tradizionale industria diminuisce.
In questa conoscenza del business globale e dinamico l'ambiente è vitale. Ciò significa non solo la conoscenza del contesto economico in generale, ma anche informazioni specifiche sui tuoi concorrenti pure. Questa conoscenza è, in parte, prezioso perché vi aiuteranno ad essere in grado di prevedere, anticipare e / o anticipare le mosse competitive. Come risultato, il campo della Corporate Intelligence competitivo è in piena espansione. Tuttavia, la capacità di prevedere ciò che accadrà nel giro di mercato è reso più facile, se sai chi sono i partecipanti al mercato, si sa sul passato comportamento dell'industria e conosci le regole del settore.
Sfortunatamente, questo non è facile come era una volta. Nel ampiamente usato Porter Cinque Forze (strategica) analisi, una delle forze che consente di determinare una struttura di mercato nuovi operatori potenziali. Il problema è che con la tecnologia e le industrie convergenti convergenti, è spesso impossibile per disegnare le linee impresa intorno allo spazio competitivo. Il che significa che è difficile stabilire chi sono i tuoi concorrenti sono e ancora più difficile cercare di prevedere che in futuro o potenziali entranti sul mercato sarà. E come si legge nella citazione di Mark Twain e possono vedere da soli, i giocatori che hanno rivoluzionato le industrie, distruggere l'equilibrio storico e hanno poco rispetto per le regole del settore, sono spesso volte parvenu totalmente nuovo, che non conoscono meglio.
Questi nuovi ricchi industriali sono spesso estremamente efficace perché: 1. i concorrenti industria non ha che siano in arrivo e 2. non erano vincolati da storia vecchia industria, regole e prassi. Questo, naturalmente, li rende imprevedibile e pericolosa.
Pertanto, la prima lezione è: Nella tua attività di intelligence competitiva prestare attenzione alle tecnologie convergenti e industrie convergenti. Inoltre, essere consapevoli di essere operatori di mercato e nuovi ricchi.
Se l'azienda è un giocatore di grande industria o un'impresa con significativa esperienza nel settore, è necessario essere particolarmente prudenti. Perché? Questo perché ci sono delle regole non scritte e pratiche del settore che la maggior parte delle imprese nel settore follow inclusa la vostra. Inoltre, dato che spesso i manager passare ad altre aziende dello stesso settore nel corso della loro carriera, queste norme, pratiche, e la cultura gets condivisi a livello industriale . Queste ricette industria forza e far rispettare determinati affari comportamento standard. Come risultato, le industrie rimane bloccata in solchi e le decisioni attraverso le imprese sono spesso molto simili. Inoltre, l'industria comportamento delle imprese a livello diventa prevedibile.
Secondo risultato: non essere così prevedibile essere così prevedibile. Non seguire le norme del settore. Anche se è comodo secondo le pratiche provato e vero industy, operi al di fuori la tua zona di comfort che porterà al successo. Imparate dai parvenu nuova industria. Perché rendono facile per il vostro concorsi per prevedere le vostre azioni? Se la quota di mercato e profitti superiori al normale va alle imprese che hanno rivoluzionato il settore, perché non dovrebbe che essere te? Se si agisce tradizionalmente, si ottengono risultati j tradizionali. Se atto rivoluzionario. . . .
